駅近ではない住宅街のテナント募集：不動産会社選びと委託費用について

テナント募集を委託する不動産屋さんについて 2～4階が住居および貸し部屋の1階部分にテナントを募集したく思っています。物件は駅からは少し遠い住宅街にあります。事務所や店舗に利用できると思います。上階の部屋は地元で昔から馴染みの不動産屋さん(A社)に募集と管理を任せていますが、ネットなどの利用があまり上手くないようで、空きが出ると埋まるまでかなり苦労します（あまり商売っ気がない不動産屋さんなので）。また、こうした商業物件にもあまり精通していないと思われますので、テナント募集だけは他の不動産屋さんに委託しようと思っていますが、委託費用の面から考えても複数の不動産屋さんと契約するのはどんなものなのでしょうか？また、今の不動産屋さん(A社)にもテナントの募集をやってもらわないと信義上問題がありますか？新たに委託する不動産屋さんを選ぶ基準も教えていただけると助かります。（委託費用の具体的な金額は概算でいくらくらいを考えておいたらよいかも知りたいです！）

Contents

1 駅近ではない立地でのテナント募集の課題と解決策
2 既存の不動産会社(A社)との関係性と信義
3 複数の不動産会社への委託：メリット・デメリット
- 3.1 メリット
- 3.2 デメリット
4 新しい不動産会社を選ぶ基準
- 4.1 ネットで買うなら？いろのくにのおすすめインテリア(PR)
  - 4.1.1 緑色のトナカイが愛らしいクリスマススタンド
  - 4.1.2 落ち着きのあるブラウンタンスで心地よい空間を演出
5 委託費用の目安
6 専門家の視点：インテリアとの関連性
7 まとめ：成功への道筋

駅近ではない立地でのテナント募集の課題と解決策

駅からの距離が離れた住宅街にある物件のテナント募集は、集客に工夫が必要です。競合物件との差別化や、ターゲット層への的確なアプローチが成功の鍵となります。既存の不動産会社(A社)に不満があるとのことですが、まずは、A社との関係性と、新たな不動産会社への委託方法について整理していきましょう。

既存の不動産会社(A社)との関係性と信義

A社とは長年のお付き合いがあるとのことですが、テナント募集のみを別の会社に委託することについて、信義に反するかどうかは、A社との契約内容やこれまでのやり取りによって判断が変わります。

専属契約を結んでいる場合：専属契約であれば、A社に無断で他の不動産会社に委託することは契約違反となる可能性があります。まずはA社と話し合い、状況を説明し、合意を得ることが重要です。例えば、上階住宅の管理はA社に継続して依頼し、1階テナント募集のみを委託するという形にするのも一つの方法です。
専属契約を結んでいない場合：専属契約を結んでいない場合は、他の不動産会社に委託しても法的問題はありません。ただし、A社との良好な関係を維持するためにも、委託する旨を事前に伝え、説明することが重要です。A社にテナント募集のノウハウがないことを理解させ、より効果的な募集を期待できることを説明することで、納得を得られる可能性が高まります。

複数の不動産会社への委託：メリット・デメリット

複数の不動産会社に委託するメリット・デメリットを検討してみましょう。

メリット

より多くの顧客にリーチできる：複数の会社に委託することで、それぞれの会社が持つ顧客ネットワークを活用し、より多くの潜在的なテナントに物件情報を届けることができます。
競争を生み出し、より良い条件でテナントを獲得できる可能性がある：複数の会社が募集に力を入れることで、より多くの問い合わせや、より有利な条件での契約につながる可能性があります。

デメリット

委託費用が高くなる：複数の会社に委託費用を支払う必要があるため、コストが増加します。
情報管理が複雑になる：複数の会社と連携する必要があるため、情報管理が複雑になり、ミスが発生するリスクも高まります。
各社の対応にばらつきが出る可能性がある：複数の会社がそれぞれ異なる対応をするため、顧客対応にばらつきが生じる可能性があります。

新しい不動産会社を選ぶ基準

複数の不動産会社に委託する場合は、それぞれの会社の強みや特徴を比較検討することが重要です。以下のような点を考慮して、最適な会社を選びましょう。

ネットで買うなら？いろのくにのおすすめインテリア(PR)

緑色のトナカイが愛らしいクリスマススタンド

280円

心温まるクリスマスの雰囲気を演出する、緑色のトナカイスタンド。お部屋に彩りを添え、特別なひとときを提供します。

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落ち着きのあるブラウンタンスで心地よい空間を演出

14000円

安全設計と美しいデザインが融合。ブラウンのタンスで、心安らぐインテリア空間を実現します。

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商業物件の取扱実績：事務所や店舗などの商業物件の取扱実績が豊富で、物件特性を理解している会社を選びましょう。過去の成功事例などを確認することで、信頼性を高めることができます。
インターネット活用力：SUUMO、at homeなどの主要な不動産ポータルサイトへの掲載実績や、自社ホームページの充実度などを確認しましょう。物件の写真や説明文の質も重要なポイントです。
地域密着度：物件周辺の地域に精通している会社を選ぶことで、ターゲット層に合わせた効果的な広告展開が期待できます。
顧客対応：迅速かつ丁寧な対応を心がけている会社を選びましょう。担当者の経験やスキルも確認しておくと安心です。
委託手数料：成功報酬型か、固定報酬型か、また、その金額などを比較検討しましょう。ただし、安価な手数料だけで選ぶのではなく、総合的な能力を考慮することが重要です。

委託費用の目安

委託費用は、物件の規模、立地、条件などによって大きく異なります。一般的には、成約時の成功報酬型と、固定報酬型の2種類があります。

成功報酬型：成約時に賃料の一定割合（通常1ヶ月分～1年分）を支払う方式です。成約しなければ費用はかかりません。
固定報酬型：期間に応じて一定額を支払う方式です。成約の有無に関わらず費用が発生します。

成功報酬型の場合、駅からの距離が離れているなど不利な条件の物件では、成功報酬率が高くなる傾向があります。概算ですが、成功報酬型の場合、賃料の1ヶ月分～1年分、固定報酬型の場合、月額数万円～数十万円を想定しておくと良いでしょう。

専門家の視点：インテリアとの関連性

テナント募集において、物件の内装やインテリアは重要な要素です。魅力的な空間を演出することで、テナント獲得の可能性を高めることができます。

例えば、事務所として募集する場合は、シンプルで機能的なデザイン、店舗として募集する場合は、ターゲット層に合わせた空間デザインが重要です。インテリアコーディネーターなどの専門家に相談し、物件の魅力を最大限に引き出すためのアドバイスを受けるのも有効です。

まとめ：成功への道筋

駅近ではない住宅街のテナント募集は、戦略的なアプローチが求められます。複数の不動産会社への委託は、費用面での負担増もありますが、より多くのテナント候補にリーチできる可能性を高めます。A社との関係性にも配慮しながら、適切な不動産会社を選び、物件の魅力を最大限に伝えることで、理想的なテナントとの契約を結びましょう。物件のインテリアにも工夫を加えることで、より多くの問い合わせに繋がり、早期のテナント決定に繋がるでしょう。