都内賃貸物件探しと値引き交渉：効率的な方法と注意点

不動産との値引き交渉の時期について現在、年内の引越しを考え都内で賃貸物件を探しています。ネットで気になる物件を探し、何度か見学にもいったのですが、事故物件で臭いがきつかったり、隣の住人が奇声をあげていたりしていたので契約には至りませんでした。本来ならば、不動産に連絡し、見学をしてから、値引きの交渉を持ちかけるのが正しい手順なのでしょうが、現在都内から少し離れたところに住んでいるので、いちいち不動産屋を訪れるのが面倒になってきました。不動産屋を訪れず、電話で事故物件かどうかなど気になる点を確認し「あと2000円安くすることはできませんか、そしたら契約します」などと言うのはやはりナンセンスでしょうか。

Contents

1 賃貸物件探しにおける値引き交渉：時期と方法
2 専門家の視点：賃貸物件の値引き交渉成功事例
- 2.1 成功事例：
- 2.2 失敗事例：
3 まとめ：効率的な物件探しと交渉で理想の賃貸物件を手に入れよう

賃貸物件探しにおける値引き交渉：時期と方法

都内賃貸物件探しで、希望する条件の物件を見つけ、値引き交渉を考えているとのこと。物件探しは時間と労力を要しますので、効率的な方法を選び、納得のいく結果を得ることが重要です。「不動産屋を訪れず、電話で値引き交渉をするのはナンセンスか？」というご質問ですが、状況によっては有効な手段ですが、必ずしも適切とは言えません。

物件見学後の交渉が基本

一般的に、賃貸物件の値引き交渉は、物件を直接見学し、その上で交渉するのが望ましいです。なぜなら、電話だけでは伝えきれない物件の状況（日当たり、騒音レベル、設備の状態など）を、実際に確認することで、交渉の根拠を明確にできるからです。事故物件の臭いや隣人の騒音問題など、電話では伝えにくい重要な情報も、現地確認で把握できます。これらの情報を元に、具体的な値引き額を提示することで、交渉がスムーズに進みます。

遠方居住の場合の対応策

都内から離れた場所に居住されているとのことですが、何度も足を運ぶのが難しい状況も理解できます。このような場合は、以下の方法を検討してみましょう。

複数物件の同時見学： 効率的に物件を見るために、同じエリアにある複数の物件をまとめて見学することを検討しましょう。不動産会社に相談すれば、スケジュール調整をしてくれます。
オンライン内見の活用： 多くの不動産会社が、オンライン内見に対応しています。事前にビデオ通話などで物件の内装や周辺環境を確認することで、現地訪問の回数を減らすことができます。ただし、オンライン内見だけでは、臭いや騒音などの感覚的な情報は掴みにくいので、重要なポイントは必ず確認しましょう。
不動産会社への丁寧な説明： 遠方居住であることを伝え、電話での確認や交渉の希望を丁寧に伝えましょう。担当者によっては、理解を示し、可能な範囲で対応してくれる可能性があります。具体的な質問事項を事前にまとめておくことで、効率的なコミュニケーションが可能です。
写真や動画の確認： 物件情報の掲載写真や動画を詳細に確認し、気になる点を事前にリストアップしておきましょう。これにより、電話での問い合わせを効率的に行うことができます。

電話での値引き交渉：成功のためのポイント

電話での値引き交渉を行う場合、以下の点に注意しましょう。

具体的な根拠を示す： 「2000円安くして欲しい」というだけでは、交渉は成立しにくいでしょう。 物件の欠点（例：築年数、設備の古さ、周辺環境など）を明確に伝え、それらを考慮した上で値引きを依頼することが重要です。例えば、「築年数が古く、設備も古いので、相場より少し低い価格を希望します」のように、具体的な理由を述べることで、相手も納得しやすくなります。
礼儀正しい言葉遣い： 電話での交渉は、相手との直接的なコミュニケーションが少ないため、言葉遣いには特に注意が必要です。丁寧な言葉遣いを心がけ、感謝の気持ちを伝えることで、良好な関係を築くことができます。
交渉の余地を残す： 最初から「2000円しか値引きできないなら契約しない」と強硬な態度をとるのではなく、交渉の余地を残すことが重要です。例えば、「2000円の値引きが難しい場合は、他の条件（敷金礼金、更新料など）の交渉は可能でしょうか？」と柔軟な姿勢を示すことで、交渉が成立する可能性が高まります。
担当者の権限を確認： 値引き交渉を行う前に、電話で担当者の権限を確認しましょう。担当者によっては、値引きの決定権を持たない場合もあります。権限のある人物に話を繋いでもらうことで、交渉がスムーズに進みます。

専門家の視点：賃貸物件の値引き交渉成功事例

賃貸仲介業に10年以上携わってきた経験から、値引き交渉が成功するケースと失敗するケースをいくつかご紹介します。

成功事例：

* 築年数の古い物件で、設備が古い場合： 築年数や設備の古さを明確に伝え、相場よりも低い価格を提示することで、成功しました。
* 周辺環境に問題がある場合： 騒音問題や治安の悪さなどを具体的に説明し、それらを考慮した価格交渉を行いました。
* 空室期間が長い物件の場合： 不動産会社は空室期間を長くしたくないので、迅速な契約を条件に値引き交渉が成立しました。

失敗事例：

* 根拠のない値引き要求： 具体的な理由を提示せずに、「安くして欲しい」とだけ要求したケースは失敗に終わりました。
* 強硬な態度： 交渉の余地を残さず、「この値段でなければ契約しない」と強硬な態度をとったケースは、交渉が不成立となりました。
* 物件の状況を十分に把握していない： 物件の状況を十分に把握せずに交渉を行ったため、交渉が難航しました。

まとめ：効率的な物件探しと交渉で理想の賃貸物件を手に入れよう

都内賃貸物件探しは競争が激しく、希望通りの物件を見つけるのは容易ではありません。しかし、効率的な方法と適切な交渉術を身につけることで、理想の物件を手に入れることができます。遠方居住であっても、オンライン内見や丁寧なコミュニケーションを心がけることで、物件探しをスムーズに進めましょう。そして、値引き交渉を行う際には、具体的な根拠を示し、礼儀正しい態度で臨むことが大切です。焦らず、じっくりと時間をかけて、納得のいく物件を見つけましょう。