同じ物件で条件が違う？不動産屋との交渉のポイント

引っ越しを検討されている最中、同じ物件で異なる条件の不動産会社を見つけ、悩まれているとのこと。これはよくあるケースです。75,000円の差額は無視できない金額なので、冷静に判断し、最適な選択をする必要があります。

Ａ不動産への交渉は可能？

結論から言うと、Ａ不動産に交渉することは可能です。しかし、成功する保証はありません。交渉する際には、以下の点を踏まえて、丁寧な対応を心がけましょう。

• 冷静に状況を説明する：感情的にならず、「同じ物件を別の不動産会社でより良い条件で見つけた」ことを事実として伝えましょう。「Ｂ不動産では敷金1ヶ月、礼金1ヶ月で、さらに手数料も不要です」と具体的に提示することで、交渉の余地を作ることができます。
• 交渉の余地を探る：Ａ不動産の担当者に、礼金1ヶ月への値下げの可能性について直接尋ねてみましょう。「Ｂ不動産の条件と比較検討しており、Ａ不動産さんにも同じ条件で検討して頂けないかご相談させて頂きたいです」と、丁寧に伝えましょう。交渉の余地があるかを確認することが重要です。
• 契約締結前であることを強調：まだ契約を締結していないことを明確に伝え、「契約前により良い条件の物件を見つけたため、再考したい」と伝えましょう。これは交渉の強い武器になります。
• 代替案を示す：Ａ不動産が値下げに応じない場合、Ｂ不動産の条件を提示し、比較検討を促すことで、Ａ不動産に譲歩の余地を与えることができます。「Ｂ不動産では手数料も不要なので、トータルで〇〇円安くなります」と具体的に提示しましょう。
• 最終決定は自分自身で：Ａ不動産との交渉がうまくいかない場合、Ｂ不動産を選択することも検討しましょう。最終的な判断は、ご自身の状況と優先順位に基づいて行うことが大切です。

Ａ不動産を断ってＢ不動産へ？

Ａ不動産との交渉が難航する、もしくは交渉自体を避けたい場合は、Ｂ不動産を選択することも賢明な選択です。75,000円の差額は無視できない金額です。ただし、Ｂ不動産の条件が本当に正しいか、契約前にしっかりと確認しましょう。

• 契約内容を丁寧に確認する：礼金1ヶ月、手数料不要といった条件が、契約書にきちんと記載されているかを確認しましょう。口約束だけではトラブルの原因となる可能性があります。
• 管理会社との関係を確認する：Ｂ不動産が管理会社でない場合、管理会社との間でトラブルが発生する可能性があります。管理会社との契約内容についても確認しておきましょう。
• 不動産会社選びのポイント：不動産会社を選ぶ際には、対応の良さだけでなく、信頼性も重要なポイントです。複数の不動産会社と比較検討し、自分に合った会社を選びましょう。

不動産会社との交渉で成功するためのコツ

不動産会社との交渉は、冷静さと丁寧さが重要です。感情的になることなく、事実を正確に伝え、自分の希望を明確に伝えましょう。

専門家の意見

不動産会社との交渉に詳しい専門家によると、「契約前に条件交渉を行うことは一般的であり、多くの場合、交渉の余地があります。ただし、交渉は丁寧な言葉遣いと冷静な態度で行うことが重要です。一方的に要求するのではなく、相手方の立場も理解した上で交渉を進めることが成功の鍵となります。」とのことです。

具体的な交渉例

「Ａ不動産様、お世話になっております。〇〇マンションの申込をさせて頂いた者です。その後、同じ物件をＢ不動産様でも見つけました。そちらでは敷金1ヶ月、礼金1ヶ月、手数料不要とのことで、75,000円の差額が出ております。Ａ不動産様でも同様の条件で検討して頂くことは可能でしょうか？ご検討頂けますと幸いです。」

まとめ：賢い選択を

今回のケースでは、75,000円の差額は大きな金額です。冷静に状況を判断し、ご自身にとって最適な選択をしてください。交渉は必ずしも成功するとは限りません。交渉が難航する場合は、Ｂ不動産を選択することも検討しましょう。大切なのは、契約内容をしっかりと確認し、納得した上で契約を結ぶことです。