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請求書発行後でも家賃交渉は可能？
結論から言うと、お金を振り込む前であれば、請求書発行後でも家賃交渉は可能です。 しかし、成功するかどうかは交渉次第です。 既に礼金が0.5に減額されているとはいえ、周辺の相場を調べ、より有利な条件の物件を発見したという具体的な情報を提示することで、交渉の成功率を高めることができます。
交渉成功のためのポイント：具体的な事例とアドバイス
1. 周辺相場調査の重要性
今回のケースでは、同じ建物内、もしくは近隣に仲介手数料0円、礼金0円の物件が存在することが判明しています。これは非常に強力な交渉材料となります。 具体的な物件名、不動産会社名、家賃、条件などを明確に提示することで、不動産会社はあなたの主張の正当性を認識しやすくなります。
例えば、「同じマンションの〇〇号室が仲介手数料0円で募集されていることを確認しました。また、近隣の〇〇マンションでも礼金0円の物件があります。これらの情報から、現在の条件は相場より高額だと感じています。」といった具体的な説明が効果的です。
2. 交渉時の言葉遣いと態度
交渉は、冷静かつ丁寧な言葉遣いを心がけましょう。感情的に訴えるのではなく、事実を淡々と伝え、相手を尊重する態度を示すことが重要です。 「お願い」や「できれば」といった柔らかい表現を使うことで、相手も聞き入れやすくなります。
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3. 書面での交渉も有効
電話での交渉に加え、内容をまとめたメールや手紙で改めて交渉するのも有効です。 書面に残すことで、交渉内容の確認や記録として役立ち、後々のトラブル防止にも繋がります。 メールや手紙には、周辺物件の情報、希望する条件などを具体的に記載しましょう。
4. 入居拒否のリスク
交渉によって入居拒否される可能性はゼロではありません。しかし、お金をまだ支払っていない段階であること、そして正当な理由（周辺相場との比較）を提示していることから、拒否される可能性は低いと言えます。 ただし、交渉が難航する場合は、他の物件を探すことも視野に入れておきましょう。
5. 専門家（不動産会社）の視点
不動産会社は、空室期間を短縮したいと考えています。 特にクリーニングを終えたばかりの物件であれば、早期入居者を確保したいという意向が強いでしょう。 そのため、あなたの交渉が物件の早期入居に繋がることを強調することで、交渉が有利に進む可能性があります。
具体的な交渉例
「〇〇不動産の担当者様
この度は〇〇マンションの賃貸物件にご連絡いただき、ありがとうございます。先日は電話にて礼金1ヶ月を0.5ヶ月に減額していただき、感謝しております。しかし、その後インターネットで物件情報を調べている中で、同じマンション内、もしくは近隣の物件で仲介手数料0円、礼金0円の物件があることを確認いたしました。（具体的な物件名、URLなどを記載）
これらの情報から、現在の条件は相場と比較して高額であると判断いたしました。つきましては、礼金を0円とするか、家賃を〇〇円値下げしていただくことは可能でしょうか？
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。」
まとめ：交渉は勇気と戦略で
賃貸契約前の家賃交渉は、勇気と戦略が必要です。 しかし、冷静な態度、具体的な情報、丁寧な言葉遣いを心がけることで、希望する条件に近づける可能性は十分にあります。 今回のケースのように、周辺の相場をしっかり調査し、それを根拠に交渉することで、成功率を高めましょう。 それでも交渉が難航する場合は、他の物件も検討し、自分にとって最適な住まいを選びましょう。
