Contents
築5年、空室増加…家賃値下げ交渉は可能？
築5年、そして近隣物件の空室増加という状況は、家賃値下げ交渉の大きな武器になります。 交渉は十分可能です。 更新直後という点が気になりますが、空室状況を考えると、大家さんや不動産会社も入居者を確保したいはずです。 積極的に交渉してみましょう。
交渉相手は？不動産会社と大家さん、どちらに相談すべき？
まず、初期段階では不動産会社に連絡するのが良いでしょう。 不動産会社は、物件の賃貸管理を請け負っており、家賃交渉の窓口となることが多いです。 大家さんと直接交渉するよりも、不動産会社を通して交渉する方がスムーズに進みやすいケースが多いです。
しかし、不動産会社との交渉が難航する場合は、大家さんへの直接交渉も視野に入れましょう。 ただし、大家さんとの直接交渉は、良好な関係を築けている場合に有効です。 今回のケースでは、大家さんとの接点がほとんどないため、まずは不動産会社を窓口として交渉を進めることをおすすめします。
値下げ交渉の具体的な方法とポイント
1. 事前に情報を集める
交渉に臨む前に、以下の情報を集めておきましょう。
ネットで買うなら？いろのくにのおすすめインテリア(PR)
- 同じ間取り・階数の部屋の現在の家賃： 既にインターネットで確認済みですが、念のため改めて確認しましょう。スクリーンショットなどを証拠として残しておくと有効です。
- 近隣物件の家賃相場： SUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトで、近隣物件の家賃相場を調べておきましょう。 これにより、あなたの希望家賃が妥当かどうかを判断できます。
- 過去の更新履歴： 過去の更新時の家賃と、今回の家賃を比較することで、交渉の根拠となります。
2. 交渉のタイミングと方法
更新直後ということもあり、交渉のタイミングは早めが重要です。 空室状況がさらに悪化してしまうと、交渉が難しくなる可能性があります。 電話ではなく、直接訪問するか、丁寧なメールで連絡を取りましょう。 メールの場合は、証拠として残せるメリットがあります。
3. 交渉内容
交渉内容を具体的にまとめましょう。
- 希望家賃： インターネットで確認した同じ間取りの部屋の家賃（7000円引き）を提示しましょう。 「同じ間取りの部屋が〇〇円になっていることを確認しました。現状の空室状況を考慮し、同等の家賃に値下げしていただけないでしょうか」と具体的に伝えましょう。
- 交渉の根拠： 空室状況、近隣物件の家賃相場、過去の更新履歴などを根拠として提示します。「近隣物件の空室状況を考慮すると、現在の家賃は高すぎるように感じます」など、客観的なデータに基づいて説明することが重要です。
- 駐車場料金： 駐車場料金の値下げは期待しないとしても、交渉の際に「駐車場料金も考慮すると、家賃が高く感じます」と付け加えることで、交渉の余地を広げられる可能性があります。
- 具体的な提案： 「〇〇円に値下げしていただければ、契約更新をさせていただきます」など、具体的な提案をしましょう。
4. 交渉時の注意点
- 冷静かつ丁寧な言葉遣い： 感情的にならず、冷静に、そして丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
- 強気すぎず、弱気すぎず： 希望家賃を提示しつつ、相手側の立場も理解した上で交渉しましょう。
- 交渉の記録を残す： 交渉の内容を記録しておきましょう。 メールであれば、やり取りを保存しておけば証拠となります。
専門家（不動産コンサルタント）の視点
不動産コンサルタントの視点から見ると、今回の状況は家賃値下げ交渉が成功する可能性が高いと言えるでしょう。 空室率が高いことは、大家さんにとって大きな損失です。 入居者を確保するために、家賃を下げるという判断をする可能性は十分にあります。 ただし、交渉はあくまで「お願い」であることを忘れずに、丁寧な対応を心がけることが重要です。
まとめ
空室状況を味方につけて、積極的に家賃値下げ交渉を行いましょう。 希望通りの値下げが実現するとは限りませんが、交渉によって家賃を下げられる可能性は十分にあります。 上記のポイントを参考に、冷静かつ丁寧な交渉を心がけてください。
