築20年超えマンションの家賃、本当に高い？相場との比較が重要

16～17年も住み続けている築20年超えの3LDKマンション、家賃11万円（家賃9万円＋共益費等2万円）は高いと感じているとのこと。まず、ご自身のマンションの家賃が本当に高いかどうかを判断するために、周辺の賃貸相場を調べることが重要です。

インターネットの不動産サイト（SUUMO、HOME’Sなど）で、ご自身のマンションと同じ条件（築年数、広さ、間取り、設備など）の物件を探し、家賃を比較してみましょう。同じような条件の物件が8万円台前半で出ているようであれば、家賃交渉の余地があると言えるでしょう。

周辺相場調査のポイント

* 築年数：築年数は重要です。築20年を超えると、建物の老朽化による修繕費用の増加が考えられます。
* 設備：浴室乾燥機、オートロック、宅配ボックスなどの設備の有無も家賃に影響します。
* 立地：駅からの距離、周辺環境なども考慮しましょう。
* 間取り：3LDKという間取りも考慮しましょう。同条件の物件がどれくらいの家賃で取引されているか確認します。

家賃値下げ交渉の前に：準備と戦略

周辺の相場調査で、ご自身のマンションの家賃が高めだと確認できたら、家賃値下げ交渉の準備を始めましょう。

1. 交渉の準備：証拠を集める

* 周辺物件の賃料情報：インターネットで調べた周辺物件の賃料情報をプリントアウトするか、スクリーンショットを保存しましょう。
* 修繕箇所の記録：これまで発生した修繕箇所の記録があれば、それも証拠として提示できます。
* 家賃明細：過去1年間の家賃明細を準備しておきましょう。

2. 交渉の戦略：丁寧な言葉遣いと具体的な提案

大家さんとの交渉は、感情的にならず、冷静かつ丁寧に行うことが大切です。

* 感謝の気持ち：長年住まわせていただいている感謝の気持ちを伝えましょう。
* 具体的な提案：「周辺の同条件の物件と比較して、家賃を〇〇円下げていただけませんか」と具体的な金額を提示しましょう。
* 交渉の余地を残す：最初から大幅な値下げを要求するのではなく、交渉の余地を残すようにしましょう。例えば、「〇〇円程度の値下げを希望しておりますが、ご検討いただければ幸いです」といった表現が良いでしょう。
* 更新時期を狙う：賃貸契約の更新時期は、家賃交渉の絶好のチャンスです。更新時期に合わせて交渉することをおすすめします。

3. 交渉の場：直接交渉か書面交渉か

大家さんとの交渉方法は、直接交渉と書面交渉の2種類があります。

* 直接交渉：直接会うことで、お互いの気持ちを伝えやすく、より円滑な交渉を進められる可能性があります。しかし、緊張する可能性もあります。
* 書面交渉：書面で交渉することで、冷静に交渉を進められます。しかし、直接会って話せないため、誤解が生じる可能性もあります。

どちらの方法を選ぶかは、あなたの性格や大家さんの性格によって判断しましょう。

家賃値下げ交渉が難しい場合：代替案

家賃値下げ交渉が難航する場合、以下の代替案を検討してみましょう。

* 更新せずに退去：更新せずに退去することを検討しましょう。ただし、違約金が発生する可能性がありますので、契約書をよく確認しましょう。
* 他の物件への転居：周辺の相場より安い物件を探し、転居を検討しましょう。引っ越し費用はかかりますが、長期的に見れば家賃を抑えられる可能性があります。
* 管理会社への相談：管理会社に相談し、家賃値下げの交渉を依頼してみましょう。管理会社は大家さんとの交渉経験が豊富なので、交渉をスムーズに進められる可能性があります。

専門家（不動産会社）の意見

不動産会社に相談することで、客観的な視点から家賃の妥当性や交渉方法についてアドバイスを得ることができます。特に、周辺の相場情報や交渉のノウハウは、不動産会社が最も詳しいです。

まとめ：冷静な判断と具体的な行動で家賃交渉に臨もう

築20年超えのマンションの家賃値下げ交渉は、容易ではありませんが、適切な準備と戦略、そして冷静な対応で臨むことで、成功の可能性を高めることができます。周辺の相場調査を徹底し、具体的な提案を行うことが重要です。交渉が難航する場合は、代替案も検討し、自分にとって最適な選択をしましょう。 長年住み慣れた場所を離れるのは大変ですが、家計の見直しも大切です。