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家賃交渉はすべき？それとも諦めるべき？
既に1,000円の値下げを承諾してもらっている状況では、更なる値下げ交渉を行うかどうか迷うのは当然です。しかし、物件の家賃設定が相場よりやや高めであるという情報と、希望金額との差額がわずか1,000円～2,000円であることを考慮すると、交渉する価値は十分にあると言えるでしょう。
交渉を諦めるデメリットは、相場よりも高い家賃を払い続けることになります。これは、毎月の家計に大きな影響を与え、長期的に見ると大きな負担となります。一方、交渉に失敗しても、現状維持で済むため、リスクは低いと言えます。
家賃交渉成功のための３つのステップ
家賃交渉を成功させるためには、以下の３つのステップを踏むことが重要です。
ステップ１：根拠を明確にする
交渉に臨む前に、なぜ値下げを求めるのか、その根拠を明確にしましょう。単に「安い方が良い」というだけでは、大家さんを説得することはできません。
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今回のケースでは、以下の点を根拠として提示できます。
- 相場との比較：近隣物件との家賃相場を調べ、具体的なデータを示すことで、７万円という設定が相場より高めであることを客観的に示せます。不動産ポータルサイトや不動産会社に問い合わせ、類似物件の家賃をリスト化しておきましょう。
- 物件の欠点：物件に気になる点があれば、それを指摘することで値下げ交渉の材料となります。例えば、築年数が古く、設備が古い、日当たりが悪い、騒音問題があるなど、具体的な点を挙げましょう。
- 入居時期：空室期間が長い場合、大家さんは早く入居者を決めたいと考えている可能性があります。入居時期を明確にすることで、交渉を有利に進めることができます。
これらの根拠を、具体的なデータや写真などを用いて提示することで、説得力を高めることができます。
ステップ２：丁寧な交渉の進め方
交渉は、感情的にならず、冷静かつ丁寧に行うことが大切です。
- 感謝の気持ちを伝える：既に1,000円の値下げをしてもらっていることに対して、感謝の気持ちを伝えましょう。「既に1,000円も値下げしていただき、大変感謝しております」など、感謝の言葉から始めることで、相手との良好な関係を築くことができます。
- 具体的な金額を提示する：曖昧な表現ではなく、具体的な金額を提示しましょう。「6万8,000円にお値下げいただけないでしょうか」のように、明確な金額を提示することで、交渉がスムーズに進みます。
- 交渉の余地を残す：最初から希望金額を提示するのではなく、交渉の余地を残すようにしましょう。「6万8,000円が希望ですが、もし難しいようでしたら、6万7,000円でも検討させていただきます」のように、柔軟な姿勢を示すことが重要です。
- 書面で確認する：交渉が成立したら、必ず書面で確認しましょう。口約束だけでは、トラブルの原因となる可能性があります。
交渉は、不動産会社を介して行うのが一般的です。不動産会社は、交渉のプロフェッショナルなので、彼らの協力を得ながら進めることが重要です。
ステップ３：交渉が不成立だった場合の対応
交渉が不成立だった場合でも、感情的に対応せず、冷静に状況を判断することが大切です。
- 他の物件を探す：交渉が不成立だった場合は、他の物件を探すことも検討しましょう。相場より高めの物件にこだわる必要はありません。
- 交渉内容を見直す：交渉が不成立だった場合は、交渉内容を見直すことが重要です。提示した根拠が不十分であったり、交渉の態度が悪かったりした可能性があります。
インテリアと家賃交渉の関係
家賃交渉とは直接関係ありませんが、理想のインテリアを実現するためにも、家賃は重要な要素です。家賃を抑えることで、より高品質な家具やインテリアを購入したり、こだわりのリフォームを行う余裕が生まれます。
例えば、ベージュの壁に合う家具や、こだわりの照明器具などを購入する予算を確保するためにも、家賃交渉は重要なステップと言えるでしょう。
専門家の視点：不動産会社への相談
家賃交渉は、不動産会社に相談しながら進めることをおすすめします。不動産会社は、多くの物件を取り扱っており、相場感や交渉のノウハウを持っています。彼らのアドバイスを参考にしながら、交渉を進めることで、成功の可能性を高めることができます。
まとめ
家賃交渉は、勇気がいることですが、成功すれば毎月の家計に大きなメリットをもたらします。今回ご紹介したステップを参考に、冷静かつ丁寧に交渉を進めてみてください。そして、交渉の結果にかかわらず、自分にとって最適な住まいを見つけることを目指しましょう。
