1. 実家売却における注意点
ご家族の状況、大変お辛いですね。まずは冷静に、一つずつ問題を解決していきましょう。戸建売却にはいくつかの注意点があります。
1-1. 不動産会社選びの重要性
複数の不動産会社に見積もり依頼を出されているのは良いことです。しかし、見積もり額だけで判断しないことが重要です。
- 会社の規模や実績：大手の信頼できる会社を選ぶことが重要です。中小企業でも優秀な会社はありますが、情報収集はしっかり行いましょう。
- 担当者の対応：親身になって相談に乗ってくれる担当者かどうかを確認しましょう。売却に関する知識や経験が豊富であるかも確認ポイントです。
- 売却戦略：どのような方法で売却を進めるのか、具体的な戦略を提示してくれる会社を選びましょう。例えば、インターネット広告への掲載方法や、ターゲット層へのアプローチ方法などです。
- 手数料：手数料の割合や内訳を明確に提示している会社を選びましょう。高すぎる手数料は避けましょう。
複数の会社と比較検討し、信頼できる会社を選びましょう。第二の見積もり結果が出たら、比較検討し、担当者との相性も考慮して決定することをお勧めします。
1-2. 正確な査定額の把握
1300万円と1500万円では大きな差があります。不動産会社の査定額はあくまで目安です。複数の会社から査定額を得て、平均値を参考にしましょう。また、築年数16年、外壁塗り替え済みなどの情報は重要ですが、家の状態（内装、設備、立地条件など）も査定額に大きく影響します。専門家に査定してもらうことで、より正確な価格を知ることができます。
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1-3. ローン残債と売却価格のバランス
残債が1200万円強とのことですが、売却価格から残債を差し引いた金額が、ご家族の今後の生活資金として十分かどうかを検討する必要があります。売却価格が低い場合は、不足分をどのように補填するのか、具体的なプランを立てましょう。
1-4. 税金・諸費用
売却時には、不動産取得税、譲渡所得税などの税金や、仲介手数料、登記費用などの諸費用が発生します。これらの費用を考慮して、最終的に手元に残る金額を正確に計算しましょう。
2. 売却交渉の方法
不動産会社との交渉では、希望価格を明確に伝え、その根拠を説明することが重要です。築年数、外壁塗り替えなどの情報を提示するだけでなく、近隣物件の価格情報なども参考にしましょう。
2-1. 希望価格の設定
1500万円を希望されているとのことですが、市場価格を考慮して現実的な価格設定が必要です。不動産会社から提示された価格を参考に、妥協できる価格帯を事前に決めておきましょう。
2-2. 交渉のポイント
- 冷静に交渉する：感情的にならず、冷静に交渉を進めましょう。
- 根拠を示す：希望価格の根拠を明確に説明しましょう。
- 柔軟な対応：相手側の意見にも耳を傾け、柔軟に対応しましょう。
- 書面で確認：交渉内容を必ず書面で確認しましょう。
2-3. 引越し費用負担の可能性
引越し費用負担は、交渉次第では可能です。しかし、必ずしも負担してもらえるとは限りません。不動産会社に交渉する際に、ご家族の状況を説明し、理解を求めることが重要です。
3. 85歳までのローン延長について
銀行から85歳までのローン延長を提案されているとのことですが、本当にそれが最善の策かどうかを慎重に検討する必要があります。
3-1. 維持費の試算
固定資産税、団信、修繕費など、持ち家を維持していくには様々な費用がかかります。これらの費用を考慮し、85歳までローンを払い続けられるかどうかをシミュレーションしましょう。地方の物件であれば、管理費や修繕積立金が比較的低い場合もありますが、それでも年間数十万の費用は覚悟しなければなりません。
3-2. ローン返済以外の費用
ご両親と妹さんの医療費、生活費、そして父の友人への借金など、多額の費用がかかっています。これらの費用をどのように賄うのか、具体的なプランを立てましょう。
3-3. 将来のリスク
85歳までローンを払い続けることは、健康状態や経済状況の変化によるリスクも伴います。万が一、収入が減少したり、病気になったりした場合、ローン返済が困難になる可能性があります。
4. まとめ：最適な選択を
ご家族の状況を考慮すると、現在の状況を維持することは困難であり、実家売却による転居は現実的な選択肢と言えるでしょう。しかし、売却は人生における大きな決断です。複数の不動産会社と相談し、正確な情報に基づいて、ご家族にとって最適な選択をしてください。焦らず、時間をかけてじっくりと検討することが大切です。
