住宅内覧：成功への準備と当日のポイント

3ヶ月という時間を経て、いよいよ住宅内覧！緊張されるのも当然です。しかし、適切な準備と対応で、好印象を与え、スムーズな売却につなげることが可能です。この記事では、内覧における重要なポイントを具体的に解説します。

1. 事前準備：清潔感と魅力的な空間づくり

内覧前に最も重要なのは、物件の魅力を最大限に引き出す準備です。単なる清掃ではなく、潜在的な購入者の心に響く空間づくりを目指しましょう。

1-1.徹底的な清掃と整理整頓

* 床、壁、窓の清掃：汚れや傷を丁寧に落としましょう。窓ガラスはピカピカに磨いて、光を取り込みましょう。
* 不要な物の処分：家具や小物の配置を見直し、不要なものは処分して、広々とした印象を与えましょう。特に、廊下や玄関は視覚的に重要です。
* 収納スペースの整理：クローゼットや収納棚の中も整理整頓し、収納力の高さをアピールしましょう。
* 臭いの除去：ペットの臭いや生活臭は、マイナスイメージを与えかねません。換気を徹底し、消臭剤などを活用しましょう。芳香剤は控えめに、自然な香りを選びましょう。

1-2. 照明と採光の工夫

* カーテンを開けて明るい空間を演出：自然光を最大限に取り込み、部屋を明るくしましょう。
* 照明器具の点灯：部屋全体を明るく照らし、各部屋の雰囲気を良く見せるために、照明器具を適切に点灯しましょう。
* 間接照明の活用：間接照明を効果的に使うことで、温かみのある雰囲気を演出できます。

1-3. 家具の配置と装飾

* 家具の配置：家具の配置は、部屋の広さや使い勝手を印象づける重要な要素です。動線を考慮し、スムーズに部屋を移動できる配置にしましょう。
* 装飾品の整理：装飾品は、多すぎるとごちゃごちゃした印象を与えてしまうため、厳選して配置しましょう。
* アクセントカラーの活用：クッションや絵画などを活用して、アクセントカラーを取り入れることで、空間をより魅力的に演出できます。ベージュやアイボリーなどの落ち着いた色調は、多くの人の好みに合うでしょう。

2. 内覧当日：好印象を与えるための心得

当日は、準備万端で臨みましょう。

2-1. 家族の対応

* ペットの対応：犬は、内覧中は外出させておくのが無難です。ゲージが見えても、ペットを飼っているという事実が購入者にとってマイナスとなる可能性があります。アレルギーを持つ人もいるためです。
* お子さんの対応：高校生の娘さんたちは、外出させておく方が良いでしょう。静かで落ち着いた雰囲気の中で、物件の魅力を伝えられるように配慮しましょう。
* ご自身の服装：清潔感のある服装で対応しましょう。

2-2. 内覧者の対応

* 笑顔で迎える：笑顔で明るく迎え入れることで、好印象を与えられます。
* 物件のメリットを説明する：物件のメリットを分かりやすく説明しましょう。リフォーム済みの箇所や、周辺環境の利便性などを具体的に説明することで、購入意欲を高めることができます。
* 質問に丁寧に答える：質問には、丁寧に、そして分かりやすく答えることが大切です。
* 売却価格について：事前に不動産業者と相談し、価格交渉への対応方法を明確にしておきましょう。
* 無理強いはしない：購入を強要するような言動は避けましょう。

2-3. 専門家の意見を参考に

不動産業者に、内覧時の注意点や、物件のセールスポイントについて相談しましょう。プロの視点から、より効果的な対応策を提案してもらえます。

3. 犬のゲージ問題への対処法

犬のゲージは、確かにマイナスポイントになる可能性があります。しかし、適切な対応で、その懸念を払拭することも可能です。

* ゲージを目立たない場所に移動する：ゲージを目立たない場所に移動したり、目隠しをすることで、視覚的な影響を軽減できます。
* 清潔さを保つ：ゲージの清潔さを保つことは、ペットを飼っているという事実を、マイナスイメージにしないための重要なポイントです。

4. まとめ：自信を持って内覧に臨みましょう

初めての住宅内覧は緊張しますが、事前の準備と適切な対応で、成功に導くことができます。この記事で紹介したポイントを参考に、自信を持って内覧に臨みましょう。