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物件を所有する不動産会社と仲介手数料の関係性
結論から言うと、物件を所有する不動産会社に仲介を依頼しても、仲介手数料が安くなるわけではありません。 仲介手数料は、売主（家主）と買主（借主）の間に入る不動産会社への報酬であり、物件の所有者とは直接関係ありません。 国土交通省が定めた宅地建物取引業法に基づき、手数料は物件価格の一定割合で決められています。
確かに、物件を所有する不動産会社は物件の状況を熟知しているため、スムーズな取引を進められる可能性は高いです。しかし、手数料自体が安くなることはありません。 むしろ、所有者である不動産会社が仲介業務を行う場合、手数料が割高になるケースもあると認識しておきましょう。これは、所有者と仲介業者が同一であるため、利益を二重に得る可能性があるためです。
仲介手数料を抑えるための具体的な方法
仲介手数料を安く抑えたいのであれば、以下の方法が有効です。
- 複数の不動産会社に相談する：複数の会社から見積もりを取り、比較検討することで、手数料の差額を確認できます。競争原理を働かせることで、交渉の余地も生まれます。
- インターネットを活用する：多くの不動産サイトでは、物件情報だけでなく、仲介手数料の目安も掲載されています。事前に情報収集することで、相場観を掴むことができます。また、オンラインで契約を進めることで、手数料を削減できる可能性もあります。
- 契約内容をよく確認する：契約書には、仲介手数料の明細が記載されています。不明な点があれば、担当者に確認しましょう。手数料以外に、管理費や修繕積立金などの費用も確認し、トータルコストを比較検討することが大切です。
- 不動産会社との交渉：手数料の交渉は可能です。特に、複数の会社から見積もりを取っていることを伝えれば、交渉が有利に進みます。ただし、無理な値引き交渉は避け、丁寧なコミュニケーションを心がけましょう。
専属専任媒介契約と一般媒介契約
質問にある「専属専任」は、不動産会社との契約形態の一つです。
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* 一般媒介契約：複数の不動産会社に物件の仲介を依頼できる契約です。複数の会社から情報を得られるため、選択肢が広がります。
* 専属専任媒介契約：一つの不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。その会社が最善を尽くして物件探しをしてくれます。
どちらの契約が自分に適しているかは、物件探しにおける優先順位によって異なります。多くの選択肢を検討したい場合は一般媒介、一つの会社に任せたい場合は専属専任媒介が適しています。仲介手数料の金額自体に違いはありません。
希望する物件を所有する不動産会社を見つける方法
希望する物件を所有する不動産会社を特定するには、以下の方法があります。
- 物件情報の確認：物件情報には、管理会社や所有者の情報が記載されている場合があります。ただし、必ずしも明記されているとは限りません。
- 不動産会社への直接問い合わせ：気になる物件を見つけたら、不動産会社に直接問い合わせて、所有者について尋ねてみましょう。丁寧に説明してくれるはずです。
- 現地調査：物件の現地に足を運び、管理会社名や連絡先が掲示されていないか確認してみましょう。管理会社が所有者であるケースもあります。
ただし、所有者を知ることは、必ずしも物件取得に有利に働くとは限りません。 重要なのは、信頼できる不動産会社と良好な関係を築き、スムーズな取引を進めることです。
専門家の視点：不動産のプロに相談しよう
不動産取引は複雑な手続きが伴います。不安な点や疑問点があれば、不動産のプロに相談することをお勧めします。弁護士や不動産コンサルタントなどに相談することで、より的確なアドバイスを得られます。
まとめ：手数料より重要なのは信頼関係
仲介手数料は物件価格の一定割合で決まるため、物件の所有者と仲介する不動産会社が同一であるか否かは、手数料に直接影響しません。 複数の不動産会社に相談し、比較検討することで、最適な条件を見つけられます。 手数料だけでなく、担当者の対応や信頼性なども考慮し、自分に合った不動産会社を選びましょう。 大切なのは、手数料の安さよりも、信頼できる不動産会社と良好な関係を築き、安心して取引を進めることです。
