不動産屋の対応に差がある理由と、賃貸・売却の成功戦略

不動産？立場によって態度がすごく違う？姉が引っ越す事になり、不動産屋さんめぐりをここ数カ月、付き合っています。姉が幼い子を連れた状態で離婚しました。今までは元夫の実家近くに住んでいたのですが、離婚したら職場近くに引っ越したいと言うので、付き添っています。甥っ子が小さいので姉が不動産屋さんと打ち合わせをする間、俺が世話をするためにくっついて行っています。後は、俺がもしかしたら親と同居するかもしれないので（確定ではない）、今住んでいるマンションを貸しだすかもしれないので、その話もちょっとしたかったのもあり、たまに一緒に不動産屋へ出かけていました。で、姉が「この地域の物件に住みたい」と言うと、不動産屋さんは調べたりはしてくれますが、あまり親身になっているようには見えません。あまり真剣さを感じないと言うか・・・・頼まれた仕事としてやってはくれていますが、なんかね・・・・って感じです。で、姉の話が終わり「実は別件なのですが・・・・マンションを貸すかどうか迷っていて・・・・・」と俺が話すと、不動産屋さんが食いついてきます。姉は部屋を絶対に借りたいのに、不動産屋さんは真剣じゃない。俺は貸すかどうか決定ではないのに、不動産屋さんがすごく真剣。この差って、不動産業界では、普通なのでしょうか？何件か回ってそう感じたのですが、偶然ですか？

Contents

1 不動産屋の対応に温度差がある理由
2 不動産会社との上手な付き合い方
3 姉の賃貸物件探しとあなたのマンション賃貸の成功戦略
- 3.1 姉の賃貸物件探し
- 3.2 あなたのマンション賃貸
4 専門家の視点
5 まとめ

不動産屋の対応に温度差がある理由

ご質問にあるように、不動産会社による対応の違いは、残念ながら珍しいことではありません。その背景には、いくつかの要因が考えられます。

1. 契約成立の可能性と手数料

不動産会社は、成約によって手数料を得ます。賃貸物件の紹介では、家賃の1ヶ月分程度、売買物件では売買価格の3%〜5%程度の手数料が一般的です。そのため、契約成立の可能性が高いと判断した顧客には、より熱心な対応をする傾向があります。

あなたのケースでは、マンションを貸したいという相談は、不動産会社にとって確実な手数料獲得のチャンスです。一方、姉の賃貸物件探しは、希望条件に合う物件が見つかるか、姉が本当に契約するかは不確定要素が多く、不動産会社にとってのリスクが高いと判断されている可能性があります。

2. 顧客の属性と将来性

不動産会社は、将来的な取引も見据えて顧客との関係性を構築しようとします。マンションを貸したいという相談は、将来、売却や他の物件の賃貸・購入につながる可能性があります。そのため、潜在的な顧客として重視される傾向があります。

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一方、姉は現時点では賃貸契約を希望しているだけで、将来的な取引につながる可能性は低いと判断されている可能性があります。もちろん、すべての不動産会社がそうとは限りませんが、短期的な利益を優先する傾向が見られるのも事実です。

3. 担当者のスキルとモチベーション

担当者個人のスキルやモチベーションによっても、対応に差が出ることがあります。経験豊富なベテラン営業マンは、顧客のニーズを的確に捉え、適切な対応をすることが得意です。しかし、経験の浅い担当者やモチベーションの低い担当者は、契約成立の可能性が高い顧客に優先的に対応する傾向があります。

不動産会社との上手な付き合い方

不動産会社との良好な関係を築き、希望する条件の物件を見つけたり、スムーズに売買・賃貸契約を進めるためには、以下の点を意識しましょう。

1. 自分のニーズを明確に伝える

不動産会社に相談する際には、自分の希望条件を具体的に伝えましょう。曖昧な表現では、不動産会社も適切な対応ができません。例えば、希望する地域、間取り、予算、築年数、ペットの飼育可否など、できるだけ詳細な情報を伝えましょう。

2. 複数の不動産会社に相談する

複数の不動産会社に相談することで、より多くの物件情報を得ることができます。また、各不動産会社の対応を比較することで、自分に合った不動産会社を見つけることができます。

3. 積極的に質問する

疑問点があれば、積極的に質問しましょう。不動産会社は専門家なので、専門的な知識を活かして、適切なアドバイスをしてくれます。

4. 契約内容をよく確認する

契約書には、重要な事項が記載されています。契約前に、契約内容をよく確認し、不明な点があれば、不動産会社に質問しましょう。

姉の賃貸物件探しとあなたのマンション賃貸の成功戦略

姉の賃貸物件探しとあなたのマンション賃貸は、それぞれ戦略を変えて取り組む必要があります。

姉の賃貸物件探し

* 希望条件を明確化：職場へのアクセス、保育園の有無、予算などを明確にしましょう。
* 複数の不動産会社に相談：複数の会社に相談することで、より多くの物件情報を得られます。
* インターネットを活用：SUUMO、HOME’Sなどの不動産ポータルサイトも活用しましょう。
* エリアを絞り込む：希望エリアを広げすぎると、物件選びが難しくなります。
* 内見時にしっかりと確認：設備や周辺環境をしっかりと確認しましょう。

あなたのマンション賃貸

* 市場調査：近隣の賃貸相場を調べ、適切な家賃を設定しましょう。
* 物件の魅力をアピール：マンションのメリットを明確に伝えましょう。写真や動画も有効です。
* 信頼できる不動産会社を選ぶ：経験豊富で実績のある不動産会社を選びましょう。
* 契約条件を明確に：契約期間、家賃、敷金・礼金などを明確にしましょう。
* 適切な告知義務を果たす：重要事項説明書を丁寧に説明し、物件の欠陥などをきちんと伝えましょう。

専門家の視点

不動産業界に詳しい専門家によると、「顧客の属性や契約成立の可能性によって対応が変わるのは、残念ながら業界の現実です。しかし、顧客を大切にする不動産会社も数多く存在します。複数の会社に相談し、信頼できる担当者を見つけることが重要です。」とのことです。

まとめ

不動産会社との対応に差があるのは、契約成立の可能性や手数料、顧客属性、担当者のスキルなど、様々な要因が複雑に絡み合っているためです。しかし、適切な戦略を立てることで、希望する物件を見つけたり、スムーズに賃貸・売買契約を進めることができます。複数の不動産会社に相談し、自分のニーズを明確に伝え、積極的に質問することで、より良い結果を得られるでしょう。