マンション売却は、大きなライフイベントです。スムーズな売却のためには、購入希望者の視点に立った準備が不可欠です。 明日、明後日と内覧が入るという状況では、時間がないながらも、できる限りの準備をしておきたいですね。 本記事では、購入希望者がマンションの内覧で重点的にチェックするポイントを解説し、魅力的な空間演出のヒントをご紹介します。

購入希望者が重視するポイントTOP3

購入希望者は、様々な点をチェックしますが、特に重視するのは以下の3点です。

1. 水回り（キッチン・浴室・洗面所・トイレ）

水回りの状態は、マンションの価値を大きく左右する重要なポイントです。築年数に関わらず、汚れや傷、水漏れなどの有無を丁寧にチェックされます。特に、

• キッチンのシンクやコンロの状態
• 浴室の壁や床のカビ、排水溝の詰まり
• 洗面所の蛇口や排水管の状態
• トイレの便器や便座の汚れ、水漏れ

は、入念に確認されます。 事前に徹底的な清掃を行い、必要であれば修理や交換を検討しましょう。 新品同様の状態にする必要はありませんが、清潔感と機能性をアピールすることが大切です。 例えば、蛇口のパッキン交換や、排水口の清掃など、比較的簡単にできるメンテナンスは事前に済ませておきましょう。

2. 室内全体の清潔感と状態

水回りだけでなく、室内全体の清潔感も重要な判断材料となります。 汚れや傷、臭いなどは、マイナスの印象を与えかねません。

• 床や壁の汚れ、傷
• 窓の汚れ
• クローゼットや収納スペースの整理整頓
• 室内の臭い（ペット臭、タバコ臭など）

これらの点をチェックリストに沿って確認し、改善できる部分は事前に手を加えましょう。 不要な家具や荷物を減らし、広々とした印象を与えることも効果的です。 また、室内の照明を明るくすることで、清潔感と広さを演出できます。 カーテンや照明器具の清掃も忘れずに行いましょう。

3. 構造と設備

マンションの構造や設備も、購入希望者が重視するポイントです。

• 間取りの使いやすさ
• 日当たりや眺望
• 収納スペースの広さ
• 設備の充実度（エアコン、給湯器、セキュリティシステムなど）
• 耐震性

これらの情報は、事前にパンフレットや資料で提供しておくことが重要です。 内覧時には、間取り図などを用意し、各部屋の機能性を説明しましょう。 日当たりや眺望が良い場合は、その点を強調し、写真や動画でアピールすることも効果的です。

購入希望者の心理を読み解く

購入希望者は、単に物件の状態をチェックするだけでなく、将来の生活をイメージしながら内覧を行います。 そのため、

• 快適に暮らせるか
• 安心して暮らせるか
• 将来の資産価値はどうか

といった点を総合的に判断します。 そのため、物件の魅力を最大限に引き出す演出が重要となります。

魅力的な空間演出のヒント

購入希望者の心を掴むためには、以下の点を意識した空間演出が効果的です。

1. 清潔感と明るさを演出

徹底的な清掃を行い、窓を開けて換気し、室内の臭いを除去しましょう。 照明を明るくし、カーテンを開けて日差しを最大限に取り入れることで、明るく開放的な印象を与えられます。 必要に応じて、観葉植物などを配置し、リラックスできる空間を演出するのも効果的です。

2. 個性を控え、広く見せる工夫

個性が強く出ているインテリアは、購入希望者にとって好みが分かれるため、シンプルで落ち着いた雰囲気を心がけましょう。 家具は必要最低限にし、空間を広く見せる工夫をしましょう。 壁の色は、ベージュやアイボリーなど、明るく清潔感のある色を選ぶと良いでしょう。

3. 収納スペースを有効活用

収納スペースは、マンション選びにおいて重要な要素です。 収納スペースを整理整頓し、収納力を見せることで、購入希望者に好印象を与えられます。 収納ボックスなどを活用し、綺麗に整理整頓された状態を維持しましょう。

4. 専門家の意見を取り入れる

不動産会社に、売却価格の査定や、より魅力的に見せるためのアドバイスを求めるのも有効です。 プロの意見を参考に、売却活動を進めることで、よりスムーズに売却を進めることができます。

まとめ

マンション売却において、購入希望者のチェックポイントは多岐に渡ります。 水回り、室内全体の清潔感、構造と設備を重点的にチェックされ、さらに快適な生活空間を想像しながら判断されます。 事前に徹底的な準備を行い、魅力的な空間演出をすることで、スムーズな売却を実現できるでしょう。 焦らず、一つずつ丁寧に準備を進めていきましょう。