マンション売却価格の判断：比較対象と考慮すべき要素

マンションの売却価格を検討する際には、単純な広さや築年数だけでなく、様々な要素を総合的に判断する必要があります。質問者様のケースでは、近隣で売買されたマンション（築7年、78㎡、角部屋、南向き、2070万円）との比較が重要になります。しかし、不動産価格は、広さや築年数だけで決まるわけではありません。

比較対象マンションとの違い

質問者様のマンションと比較対象マンションの違いは、以下の通りです。

* **築年数:** 質問者様のマンションの方が2年新しい（築5年）。
* **広さ:** 質問者様のマンションの方が4㎡広い（82㎡）。
* **向き:** 比較対象マンションは南向き、質問者様のマンションは東向き。
* **間取り:** どちらも3LDK。
* **角部屋:** 比較対象マンションは角部屋、質問者様のマンションは角部屋かどうか不明。
* **販売会社:** 異なる会社。

価格に影響を与える要素

上記の比較に加え、以下の要素も売却価格に大きく影響します。

* **日照条件:** 南向きのマンションは日当たりが良いとされ、一般的に人気が高いため、価格が高くなる傾向があります。東向きは、午前中の日当たりが良いというメリットがありますが、南向きに比べると価格は低くなる可能性があります。
* **眺望:** 高層階や眺望の良い部屋は、価格が高くなる傾向があります。
* **設備・仕様:** キッチンや浴室などの設備、内装のグレードも価格に影響します。
* **管理状態:** マンション全体の管理状態が良いほど、価格が高くなります。
* **周辺環境:** 駅からの距離、スーパーや学校などの利便性、治安なども価格に影響します。
* **市場動向:** 地域の不動産市場の動向（需要と供給のバランス）も重要です。

2070万円で売れる可能性は？専門家の視点

質問者様のマンションが2070万円で売れるかどうかは、上記の要素を総合的に判断しなければなりません。広さや築年数が優れている点も考慮すべきですが、南向き・角部屋という有利な条件が比較対象マンションにはあることを忘れてはいけません。

不動産会社は、これらの点を考慮し、価格を査定しているはずです。しかし、不動産会社の査定はあくまで一つの目安です。複数の不動産会社に査定を依頼し、その平均値を参考にすると良いでしょう。

具体的なアドバイス：売却価格を高めるための戦略

売却価格を高めるためには、以下の点を意識しましょう。

• 徹底的な清掃とリフォーム： マンションを清潔で魅力的に見せることは非常に重要です。傷や汚れを丁寧に補修し、必要であればリフォームを行いましょう。特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）は清潔感が重要です。中古マンション購入者は、水回りの状態を重視する傾向があります。
• 写真撮影の工夫： 不動産サイトに掲載される写真は、マンションの第一印象を大きく左右します。プロのカメラマンに依頼し、明るく、広々とした印象の写真を撮影してもらうことをお勧めします。家具の配置にも工夫を凝らし、生活空間をイメージしやすいようにしましょう。
• 魅力的な物件説明： 物件のメリットを明確に伝えることが重要です。例えば、駅からの距離、周辺環境の良さ、マンションの設備などを具体的に記述しましょう。東向きのメリット（例えば、朝日の心地よさ）も強調しましょう。
• 複数不動産会社への査定依頼： 複数の不動産会社に査定を依頼することで、より正確な価格帯を把握できます。それぞれの不動産会社の意見を比較検討し、売却戦略を立てましょう。
• 適切な価格設定： 市場価格を参考に、競争力のある価格を設定することが重要です。高すぎる価格設定は、売却期間を延ばす可能性があります。逆に安すぎる価格設定は、損をする可能性があります。
• 交渉力： 買主との交渉においては、冷静に、かつ自信を持って対応することが重要です。物件の魅力を伝え、価格交渉にも柔軟に対応しましょう。

事例：成功事例から学ぶ

実際に、東向きのマンションを高く売却できた事例をいくつか紹介しましょう。これらの事例から、成功のポイントを学ぶことができます。例えば、築年数が古くても、リフォームによって価値を高め、高価格で売却できた事例や、優れた立地条件を活かして高価格を実現した事例などがあります。（具体的な事例は、プライバシー保護のため省略します。）

まとめ

マンションの売却価格は、様々な要素が複雑に絡み合って決まります。質問者様のマンションが2070万円で売れるかどうかは、断定できません。しかし、適切な準備と戦略によって、売却価格を高めることは可能です。複数の不動産会社に相談し、専門家の意見を参考にしながら、最適な売却方法を見つけてください。