アパート経営における空室対策：不動産屋変更と集客戦略

アパート経営をしていますが、最近空き部屋が埋らず困っています。募集を依頼している不動産屋さんを替えたら改善しますか？物件は2DKで住宅地ですが駅からは遠いので、店子さんはほとんどが車通勤の方です。小さいお子さんが居るご家族も多いのが特徴です。お任せしている不動産屋さんは知り合いなので管理などはよくやってくれていると思うのですが、何しろ営業力がありません。愚直なのは良いのですが、オーナーへの提案や報告は皆無に等しく、希望者が下見に来ると言っても、セールストークのひとつもなく、ドアの外でただ待ってるだけという有様。さすがに痺れを切らせて、別の業者にも募集してもらおうと考えています。うちに入居してくれそうな層には、やはり大手の会社の方が良いでしょうか？人気のサイトとかに載せてもらうのも効果があると思いますが、お勧めはありますか？もちろん費用は低く抑えたいのですが。複数の不動産屋さんに依頼することのメリット、デメリットもお教え願えればと思います。

Contents

1 現在の状況と課題
2 不動産会社変更による改善効果
3 集客戦略：インターネット活用と差別化
4 複数の不動産会社への依頼：メリットとデメリット
- 4.1 メリット
- 4.2 デメリット
5 専門家の意見：インテリアコーディネーターの視点
6 まとめ

現在の状況と課題

現状、2DKの物件で、駅からの距離が遠く、車通勤の家族世帯が多いエリアで空室問題を抱えているとのことです。現在の不動産会社は管理はしっかりしているものの、営業力が不足しており、集客に課題があると伺えます。知り合いという関係性も、客観的な判断を難しくしている可能性があります。

不動産会社変更による改善効果

不動産会社を変更することで、空室問題の改善が見込める可能性は十分にあります。特に、営業力に課題がある現状では、より積極的な集客活動を行う会社への変更は有効な手段と言えるでしょう。大手不動産会社は、多くの物件を取り扱っており、集客のためのノウハウやネットワークが充実しているため、効果が期待できます。ただし、大手は手数料が高くなる傾向があるため、費用対効果をしっかり検討する必要があります。

集客戦略：インターネット活用と差別化

インターネットを活用した集客は必須です。SUUMO、HOME’Sなどの大手不動産ポータルサイトへの掲載は有効ですが、費用が高額になる可能性があります。費用を抑えつつ効果的な方法としては、以下の戦略が考えられます。

1. 写真と動画を活用した魅力的な物件紹介

物件の写真は、明るく清潔感のある印象を与えることが重要です。プロのカメラマンに依頼するのも良いですが、スマートフォンでも高画質の写真撮影は可能です。特に、リビングやキッチン、バスルームなどの主要な部屋は、広々とした空間を強調するように撮影しましょう。さらに、動画を活用することで、物件の雰囲気をよりリアルに伝えることができます。例えば、日中の自然光が入る様子や、夜間の静けさを動画で表現することで、入居希望者の想像力を掻き立てます。

ネットで買うなら？いろのくにのおすすめインテリア(PR)

シックな黒のラグで魅せる洗練された空間

9900円

黒のラグが空間に深みを与え、スタイリッシュな印象を演出。機能性も兼ね備えた一品です。

商品ページへ

シンプルで機能的なグレーの食器棚「ローリエ」

49800円

スタイリッシュなグレーの食器棚で、キッチンをスッキリと美しく。使いやすさとデザイン性を兼ね備えた理想の収納です。

商品ページへ

2. ターゲット層に合わせた情報発信

ターゲット層である「車通勤の家族世帯」に訴求する必要があります。例えば、以下の点を強調しましょう。

駐車場の有無と広さ：駐車場の有無、台数、広さなどを明確に記載しましょう。特に、小さなお子さんを持つ世帯は、ベビーカーや自転車の収納スペースも重要です。写真や動画で駐車場の様子も紹介しましょう。
周辺環境の充実度：近隣のスーパー、幼稚園、小学校、病院などの情報を掲載しましょう。子育て世代にとって、これらの施設の利便性は非常に重要です。地図上にこれらの施設をマッピングした資料を作成するのも有効です。
防犯対策の充実：防犯カメラの設置状況や、防犯性の高い窓ガラスの使用などをアピールしましょう。小さなお子さんを持つ世帯は、安全性を重視します。
収納スペースの充実：2DKでは収納スペースが不足しがちなため、収納スペースの充実度をアピールしましょう。写真や動画で収納スペースの様子を詳しく紹介しましょう。

3. 個性的な魅力を打ち出す

競合物件との差別化を図るために、物件の個性的な魅力を打ち出すことが重要です。例えば、

ペット可：ペットを飼える物件は人気が高いです。
リフォーム済み：清潔感があり、快適な居住空間を提供できることをアピールしましょう。
日当たり良好：日当たりの良さを写真や動画で示しましょう。
静かな住宅街：静かな環境を重視する世帯も多いです。

これらの特徴を、物件紹介サイトやチラシなどに明確に記載することで、ターゲット層に訴求できます。

4. 低価格帯での募集

近隣物件の相場を調査し、競争力のある価格設定を検討しましょう。少し価格を下げることで、入居希望者数が増える可能性があります。

複数の不動産会社への依頼：メリットとデメリット

複数の不動産会社に依頼することで、より多くの顧客に物件情報を届けることができます。

メリット

集客範囲の拡大：複数の会社がそれぞれ独自のネットワークで集客を行うため、より多くの潜在顧客にリーチできます。
競争促進：複数の会社が競合することで、より効果的な集客戦略が生まれる可能性があります。
専門性の高いアドバイス：それぞれの会社から異なる視点でのアドバイスを得られる可能性があります。

デメリット

管理の手間増加：複数の会社との連絡調整が必要になります。
手数料の増加：複数の会社に手数料を支払う必要があり、費用が高くなる可能性があります。
情報共有の難しさ：各会社間での情報共有がスムーズに行われない可能性があります。

専門家の意見：インテリアコーディネーターの視点

インテリアコーディネーターの視点から見ると、ベージュは、どんなインテリアスタイルにも合わせやすく、落ち着きのある空間を演出できる色です。特に、小さなお子さんを持つご家庭では、汚れが目立ちにくく、清潔感も与えられるため、おすすめです。物件の室内写真を撮影する際には、ベージュを基調としたインテリアを意識することで、より広く、明るく、そして清潔感のある印象を与えることができます。

まとめ

空室対策は、不動産会社選びと集客戦略の両面からのアプローチが重要です。現在の不動産会社との関係性も考慮しつつ、より積極的な営業力を持つ会社への変更、そしてインターネットを活用した効果的な集客戦略を検討することをお勧めします。ターゲット層に合わせた情報発信と、物件の個性的な魅力を打ち出すことで、空室問題の改善に繋がるでしょう。複数の不動産会社に依頼する際には、メリットとデメリットを比較検討し、費用対効果を考慮した上で判断しましょう。