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家賃交渉は可能？成功へのポイント
アパートの更新時に家賃を下げてもらう交渉は、決して不可能ではありません。特に、長期間住み続けている場合や、大家さんとの良好な関係を築いている場合は、交渉が成功する可能性が高まります。今回のケースのように、大家さんが優しく、あなたを良く知っているという状況は大きなアドバンテージです。しかし、交渉には適切な手順と頼み方があります。効果的な交渉術を学ぶことで、家賃軽減を実現できる可能性が高まります。
家賃交渉の前に：準備と確認事項
交渉に臨む前に、いくつかの準備と確認が必要です。これらは、交渉をスムーズに進め、成功確率を高めるために非常に重要です。
1. 相場調査
まず、現在のあなたの物件と同様の条件（築年数、広さ、設備、立地など）のアパートの家賃相場を調べましょう。不動産情報サイトや不動産会社に問い合わせて、周辺地域の相場を把握します。相場よりも高い場合は、交渉の材料として活用できます。
2. 交渉の準備
交渉する前に、具体的な目標金額を設定しましょう。家賃をいくら下げてもらいたいのか、あるいは更新料を免除してもらいたいのかを明確にしましょう。また、交渉の際に使用する言葉遣いや態度も事前にシミュレーションしておくと安心です。
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3. 過去の状況の確認
大家さんとの良好な関係を築いていることは大きな強みです。過去に良好なコミュニケーションを取っていたことを思い出して、その関係性を活かしましょう。例えば、「昨年はよくお話しさせて頂き、大変お世話になりました。」など、良好な関係を改めて示す言葉を入れると効果的です。
家賃交渉：具体的な手順と頼み方
準備が整ったら、いよいよ大家さんとの交渉です。以下の手順を参考に、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
1. 適切なタイミングを見つける
アパートの更新時期が近づいてきたら、大家さんに連絡を取り、家賃交渉の機会を設けましょう。更新時期の1ヶ月前～2ヶ月前が理想的です。あまり早すぎると、大家さんも対応に困る可能性があります。逆に、ギリギリだと交渉の余地が狭まる可能性があります。
2. 面会のアポイントを取る
電話やメールで、直接会って話し合うアポイントを取りましょう。直接話すことで、感情を伝えやすく、誤解を防ぐことができます。
3. 交渉時のポイント
* 感謝の気持ちを表す：これまで住まわせていただいたことへの感謝の気持ちを伝えましょう。「これまで快適に過ごすことができました。本当に感謝しております。」など、感謝の言葉を添えることで、大家さんの印象を良くすることができます。
* 具体的な理由を述べる：家賃が高いと感じている理由を具体的に説明しましょう。例えば、「近隣の同条件の物件と比較して家賃が高いと感じています。」など、客観的なデータを示すことが重要です。
* 相場を提示する：事前に調べた相場を提示することで、あなたの主張の根拠を示すことができます。
* 代替案を提示する：家賃を下げてもらえない場合でも、更新料を免除してもらうなど、代替案を提示することで交渉の幅を広げることができます。
* 穏やかな態度を保つ：交渉中は、常に穏やかな態度を保つことが大切です。感情的に怒ったり、威圧的な態度を取ったりすると、交渉が失敗する可能性が高まります。
* 書面での合意：交渉がまとまったら、内容を改めて書面で確認し、合意を取りましょう。
4. 例：具体的な会話例
「〇〇様、いつもお世話になっております。アパートの更新時期が近づいてまいりましたが、家賃についてご相談させて頂きたいことがあります。近隣の同条件の物件を調べてみたところ、家賃が〇〇円程度が相場であることがわかりました。当方、このアパートに2年間住んでおり、快適に過ごさせて頂いております。今後もこのアパートに住み続けたいと考えているのですが、家賃を〇〇円程度に下げて頂くことは可能でしょうか？ もし難しいようでしたら、更新料を免除して頂くことは可能でしょうか？ご検討頂けますと幸いです。」
専門家の意見：不動産会社への相談
家賃交渉に自信がない場合は、不動産会社に相談してみるのも良い方法です。不動産会社は、家賃交渉の経験が豊富で、大家さんとの交渉を代行してくれることもあります。ただし、不動産会社には手数料が発生する場合がありますので、事前に確認が必要です。
まとめ：交渉は勇気と準備が大切
家賃交渉は、勇気が必要ですが、適切な準備と手順を踏むことで成功の可能性が高まります。大家さんとの良好な関係を維持しながら、丁寧に交渉を進めることが重要です。今回ご紹介したポイントを参考に、ぜひ家賃交渉に挑戦してみてください。
